近期和业界同行聊起新中式红木市场，都说在做的企业很多，但真正做成品牌的很少，很多都是做着做着就停了。

究竟是什么原因呢？我们总结主要以下五个原因：

一、缺乏品牌定位和规划。进入新中式是因为老产品同质化不好卖，就跟着试着做。

二、缺少系统的品牌体系。很多企业做新中式都是找设计公司设计做产品，然后装修个展厅，再找几个招商专员、经理，以为就这样招商就能卖，久了就发现招商只是把货卖了给经销商，但经销商无加盟支持体系，很难良好运转，没有回单。经销商做不下去就自然会关店，口碑坏了自然就很难持久发展。

三、缺少有品牌理念和实战的营销服务团队。三流营销卖产品，二流营销卖关系， 一流营销卖理念。最专业的是有品牌理念、运营思维能力的团队。这样的团队能给企业带来的价值肯定不同，能帮助企业实现的品牌高度当然更高。

四、误以为有了新展厅、新产品，就能高定价。其实，产品附加值是得靠品牌知名度、美誉度等综合因素去支撑的。如果产品定价不合理，可能就会导致许多客户对比后，还是选择老产品，就让新品卖不动。

第五、不提倡唯材论。但从国标红木走向非标实木做新中式，并非明智之举，成功的红木企业很少。

总而言之，我们做出新中式产品的同时，也要注重投入打造好品牌体系。建设好团队，做好品牌服务和体验，做好品牌营销传播，让产品能实现更大的价值，从而实现产品营销走向品牌营销。让经销商加盟你的品牌之后，一起更容易地把产品卖给消费者，才能更持久地共赢发展。